نصيحة مجرب
نجحوا في تخطي العقبات وتجاوزوا العديد من الأزمات والمحن وتمكنوا بمثابرتهم من صياغة قصص نجاح متميزة . انهم رجال أعمال وتنفيذيون وخبراء اقتصاد استطاعوا بالجهد والعمل الحثيث وبالفكر والابداع المتواصل ان ينقشوا أسماءهم لامعة على لائحة النجاح والتميز، وسنستقي من تجارب هؤلاء الكثير من النصائح والدروس المستفادة، فنصيحة مجرب ولا شك خير من رأي أي خبير .
للمظهر أهميته الكبرى
من منا لم يسمع عنه . . ومن منا لم تجتذب اهتمامه شخصيته المبهرة التي تحمل سمات أبطال القصص الاسطورية، وقصة حياته الشبيهة بالأساطير اليونانية، انه الملياردير اليوناني الشهير ارسطو اوناسيس، الصبي المغامر والذي نجح في تحقيق احلام الثراء والأهم انه تمكن من صياغة حياته كما يروق له، فلم تمنعه عقبة ولم تحد من طموحاته التحديات . فما السر في ذلك للنجاح المبهر، ربما لن نجد ما يعبر عن أسرار نجاحه اكثر من تلك العبارة التي صاغها بنفسه في احدى المناسبات، فلنعرف رأي أوناسيس في السر الحقيقي وراء النجاح، يقول الملياردير الشهير: لا داعي لأن يشعر المرء بالقلق من أوجه القصور التي تعانيها شخصيته فأنا لست من ألهة اليونان ولكل انسان عيوبه . ومن المهم لتحقيق النجاح ألا ينام المرء لساعات طويلة وألا يخبر أحداً عن المشاكل التي يعانيها . والمظهر أيضاً له أهمية كبيرة؛ عليك ان تستخدم أغلى مستحضرات السمرة ليبدو عليك انك عدت لترك من أحد المصايف باهظة التكلفة، ومن المهم كذلك ان يكون عنوانك دوماً في منطقة راقية وإن اضطررت للسكن في أحد الاقبية في تلك المنطقة، ولا تقطر ابداً في صرفك حتى وان كنت مفلساً، وعندما تقترض اقترض مبالغ كبيرة، لكن عليك ان تحرص جداً في تسديد الأقساط في الموعد المحدد من دون تأخير .
بروفايل ... أوناسيس كرر أسطورة ميداس في تحويل كل شيء إلى ذهب
تتشابه قصة حياة أرسطو أوناسيس وسمات شخصيته الى حد كبير والبطل الاغريقي الاسطوري أوديسيوس، فعلى الرغم من أنه لم تشغف الثري الشهير يوماً القراءة إلا انه كان مولعاً بقصة أوديسيوس ورحلته المتواصلة سعياً وراء الخيال والمغامرات وعودته بعد ذلك الى مسقط رأسه للعيش في سلام مع قومه .
ولعل أهم ما اجتذبه الى هذه القصة هو شعوره بأن قدراً مماثلاً سيصادفه في حياته . كما انه جمعته وأوديسيوس سمة مهمة وهي القدرة على اثبات نفسه وتحقيق تواجده وسط الرياح العاتية .
ولد أرسطو أوناسيس يوم 15 يناير/ كانون الثاني من عام 1906 في مدينة كاراتاس بضواحي منطقة سمايرنا التابعة للامبراطورية العثمانية (أزمير بتركيا) لأسرة يونانية متوسطة الحال، وترعرع في المدينة التي تضم نسبة كبيرة من اليونانيين، في الفترة التي احتلتها اليونان بعد انتصار الحلفاء في الحرب العالمية الأولى وبقيت فيها من عام 1919 حتى عام 1922 . وبعد ذلك استردت تركيا المنطقة . وخسرت بذلك أسرة أوناسيس حيازاتها واضطرت للعودة الى اليونان مع اللاجئين .
وكان أوناسيس قد فقد والدته قبل ذلك عام 1909 إذ قضت نحبها بعد معاناة مع الفشل الكلوي لتترك ولديها أرسطو وأرتيميد وابنتها في رعاية والدهما سقراط أوناسيس .
وتزوج والده بعد ذلك وانجب ابنتين وترعرع ارسطو في وسط أسرة ملتزمة شديدة التدين . لكن عمه الكسندر وشريك والده في تجارته هو من زرع في نفس أرسطو حب الحياة وعشق خوض الصراعات ومواجهة التحديات، السمات التي تلقى احتراماً كبيراً عند ابناء الشعب اليوناني .
وعمل أوناسيس خلال طفولته في مكتب والده التجاري متولياً مهام مختلفة . كما تنقل خلال تلك الفترة بين مدارس مختلفة نتيجة تعثره في التعلم . ولدى استعادة تركيا لمدينة سمايرنا عام 1922 تعرض والده للسجن لفترة بتهمة التآمر مع قوى الاحتلال اليونانية .
وحينها ساعد ارسطو أسرته على الهرب الى اليونان ولحق بأفراد عائلته حاملاً معه مدخرات والده التي قام بلفها حول ساقه بالشريط اللاصق .
ولدى الافراج عن والده سارع الأب للانضمام الى أسرته في اليونان، إلا انه كان يعامل ابنه بقساوة جلعت الاخير يفكر في الرحيل بحثاً عن حظ أفضل في مكان آخر .
وتوجه بالفعل الى الأرجنتين عام ،1923 ولم يكن معه عندها سوى 63 دولاراً . ولم تكن البداية سهلة إذ واجه أوقاتاً صعبة ولم يكن يملك ما يسد به رمقه في كثير من الأحيان .
إلا ان حظه تغير عندما حصل على وظيفة جيدة في شركة اتصالات بريطانية، وبعد ان استقر في وظيفته الجديدة خطرت له فكرة لبدء عمل جانبي خاص وذلك باستيراد التبغ من تركيا بمساعدة والده . وبعد اخفاق تعاقد أبرمه مع احدى شركات السجائر الأرجنتينة قرر أوناسيس ان يبدأ في صناعة سجائره بنفسه، ونجح في تحقيق التوازن بين تجارته ووظيفته في شركة الاتصالات البريطانية، واستطاع ان يدخر ثروة لا بأس بها . وأخذت سلطاته تزداد مع الوقت ويزداد نفوذه خاصة مع حرصه على المشاركة في المناسبات الاجتماعية المهمة، وفي عام 1925 حصل على الجنسية الأرجنتينية لكن نجاحه بحسب بعض المصادر لم يكن فقط ثمرة جهد وطموح وانما اتسمت ممارساته بالتحايل فهو لم يكن من الاشخاص الذين تردعهم المثل والمبادئ عن ملاحقة طموحاتهم واقتناص الفرص السانحة، إذ يقول البعض انه لجأ الى أساليب ملتوية لتحقيق طموحاته إذ استغل اسم احدى الشركات الشهيرة للترويج لمنتجه، كما كان يدس في منتجات المنافسين مواد تجعل رائحة السجائر التي ينتجونها سيئة .
وبعد ان جمع المليون الأول من تجارته في التبغ، نمى الى علمه ان اليونان بصدد فرض الجمارك على الدول التي لم تبرم معها اتفاقيات تجارية، بما فيها الارجنتين وبنسبة اضافية تصل الى 1000% فقرر التدخل خشية الخسارة التي يمكن ان تمنى بها تجارته فبادر الى لعب دور حمامة السلام بين الحكومتين حتى تمكن من اعفاء الارجنتين من الضرائب الجديدة . واختارته اليونان بعد ذلك نائباً لقنصلها العام في بيونس ايرس عام 1931 .
إلا ان ذلك وحده لم يكن ليرضي طموحات أوناسيس الكبيرة، وشغله في تلك الفترة شغف جديد بعالم الشحن البحري، وبدأ بحثه عن سفن يمكنه شراءها بأسعار مناسبة، وبعد زيارة لم تكلل بالنجاح في أوروبا، علم من بعض الأصدقاء ان هناك صفقة مغرية في كندا لبيع سفن مملوكة لشركة شحن بحري حكومية، فتوجه الى كندا وبالفعل نجح في شراء ست سفن بسعر ممتاز لا يتجاوز 20 ألف دولار للسفينة الواحدة . واطلق على سفينتين منهما اسمي والدته بينلوبي ووالده سقراط الذي كان قد توفي قبل ذلك بعام تقريباً . وبدأ سرب أوناسيس رحلاته لنقل البضائع عبر الاطلسي، وقسم المليونير الشاب وقته بين مكاتب شركته اوليمبك ماريتايم في لندن وبيونس ايري .
وكان يسجل سفن شركته في بنما توفيراً للضرائب، ووقتها دخل في علاقة عاطفية مع انجبورج ديتشن، وريثة اكبر الأسر السويدية العاملة في مجال الشحن البحري وساعدته ديتشن من خلال علاقاتها على بناء اكبر شاحنة بحرية آنذاك بحمولة 15 ألف طن، واطلق أوناسيس عليها اسم اريستون، الكلمة اليونانية التي تعني الأفضل .
وواجهت امبراطورية اوناسيس تهديدات حقيقية خلال الحرب العالمية الثانية عام 1939 حيث صادرت بعض الحكومات السفن التابعة له والراسية في موانئها . وتوجه الى نيويورك وواشنطن سعياً لانقاذ سربه، ونجح في ذلك، وقام بتأجير سفنه لقوات الحلفاء حتى نهاية الحرب . وكان اتفاقه مع الولايات المتحدة يقضي بتعويضه عن السفن الضائعة بتقديم سعر جيد له على السفن التي ستفيض بعد ان تضع الحرب اوزارها .
وعاد أوناسيس عام 1942 الى بيونس ايرس، وبدأ بعد ذلك في مغازلة ابنة امبراطور الشحن البحري آنذاك ستافرونس ليفانز حتى وقعت في حبه وتزوجها رغم معارضة والدها يوم 28 ديسمبر/كانون الأول من عام 1946 .
وبعد انتهاء الحرب وشراء السفن الامريكية، لمع نجم أوناسيس في عالم الشحن البحري حتى بات يطلق عليه اسم اليوناني الذهبي على اعتبار ان كل ما يلمسه يتحول الى ذهب، كما في اسطورة ميداس .
واجه أوناسيس بعض المتاعب والمشاكل القانونية مع الحكومة الأمريكية حول ملكية السفن التي اشتراها على أساس ان تظل تابعة لشركة أمريكية ولكنه لم يتمسك بتعهده هذا، الأمر الذي جعله يسد في النهاية 7 ملايين دولار كغرامة لاسترداد هذه السفن بعد ان صادرتها الحكومة الأمريكية .
استفاد أوناسيس كذلك كثيراً من تأميم قناة السويس حيث حول سفنه لشحن النفط الخام من الشرق الأوسط ليكسب مليون دولار اضافياً يومياً من وراء هذه الخطوة، كما دخل كذلك في مجالات عدة منها إدارة سلسلة فنادق في موناكو وخطوط طيران أوليمبيك ايرويز اليونانية .
ورزق مع زوجته اثينا ليفانز بطفلين، الكسندر وكريستينا، وعاشت الأسرة الصغيرة حياة مرفهة، حيث قضت الوقت في التنقل من قصر الى آخر في انحاء أوروبا على متن اليخت الفخم كريستينا .
لكن علاقة الزوجين تدهورت اثر علاقة عاطفية ربطت أوناسيس بمغنية الأوربرا الشهيرة ماريا كالاس، فتطلقا عام 1960 . وكذلك تطلقت كالاس من زوجها، ألا ان العلاقة لم تكتمل بعد ان وقع اوناسيس في غرام جاكلين كينيدي .
وكان الظاهر للعيان ان الحياة بين الزوجين كانت سعيدة خلال السنوات الأولى من حياتهما سوياً، لكن الشائعات بدأت بعد ذلك تبرز على السطح متحدثة عن تجدد العلاقة بين اوناسيس وكالاس، وعن رفض جاكلين استقبال زوجها في شقتهما بنيويورك عند قدومه الى المدينة .
فقرة حرة ... الابتكار في رؤية الأمور بعيون جديدة
دبي - الخليج:
أكد توم كيلي، المدير العام لشركة IDEO شركة التصميم الابتكاري التي قامت بتصميم كل من الكمبيوتر الدفتري والفأرة أبل أن الافتراضات المتأصلة تعتبر من اهم اعداء الأعمال والابتكار .
والابتكار كما يقول كيلي ليس في العثور على اسواق جديدة ولكن في رؤية الأمور بعيون جديدة منفتحة وتقبل التغيير .
كيلي والذي كان يتحدث لأكثر من 200 من مديري الاعمال التجارية في المنطقة المشاركين بمنتدى الادارة المبتكرة الذي نظمته شركة ليدرز ريبريزنت مؤخراً في دبي حدد عشرة وجوه أو ادوار لدفع الابتكار في الشركات مؤكدا في ذات الوقت على اهمية طرح الاسئلة حتى تلك الواضحة منها لأن هناك دائما جواباً مختلفاً لكل سؤال وعندما تطرح الشركات الاسئلة الصحيحة ستجد أن الاجوبة يمكن أن تؤدي الى التعرف الى فرص كبيرة مبتكرة لدفع النمو وتحقيق الارباح .
وتبعا لكيلي فإن كل شركة تطمح الى الاستفادة من الابتكار يجب أن يكون لديها هذه الوجوه أو الادوار العشرة والتي يقسمها الى ثلاث مجموعات: التعلم والتنظيم والبناء، مجموعة التعلم تشمل ثلاثة أدوار أو شخصيات وهي اولا: علماء الانثروبولوجيا، ويكون دورهم في الشركة يتركز على مراقبة سلوك الانسان لمعرفة حاجاته وبالتالي مساعدة الشركة على تحديد منتجاتها او خدماتها لتتناسب وهذه الحاجات، ثانيا المختبرون، وهم الذين يقومون باختبار نجاح او عدم نجاح سلعة او خدمة معينة قبل طرحها في السوق، وثالثا المتحدون وهم الذين يقومون بجلب والبحث عن افكار جديدة غير تقليدية ومبتكرة .
ولكي تتمكن الشركات من الاستفادة وتحديد أهمية الافكار الجديدة، يأتي دور مجموعة التنظيم والتي تشمل اولا: قافز الموانع وهو الذي يقوم بالتغلب على العقبات القائمة وايجاد الحلول، ثانيا المتعاون وهو الذي يقوم بتجميع واختيار الفرق القادرة على القيام بالانتاج وثالثا المدير والذي لا يكون دوره فقط في ادارة الشركة ولكن أيضا يساهم في إلهام الفريق وتحديد المواهب الابداعية .
أما المجموعة الاخيرة وهي مجموعة البناء فتشمل أربعة ادوار أولا المهندس وثانيا المصمم وثالثا المتعاطف والذي يقوم بخلق العلاقات مع العملاء من خلال التعاطف معهم وفهم احتياجاتهم ورابعا الحكواتي والذي يقوم بتطوير قصة حول فكرة معينة لتوليد نوع من الالفة ما بين العميل والعلامة التجارية .
منتدى الادارة المبتكرة والذي عقد مؤخراً في دبي ضم عددا من المتحدثين البارزين في عالم الابداع والابتكار شمل كلاً من الدكتور جيل نوردستروم، مات كينجدون، أدريان هيز، روان جيبسون، كلايف جرينير، محمود خان وستيفان جينزوسكي، كما تحدث في المنتدى كل من مالك أنجا من شركة دبي القابضة وسيمون فورد من شركة بلو بانانا في دبي واللذين ناقشا الفرص والتحديات الرئيسية في الشرق الاوسط التي تدفع او تعوق القدرة على الابتكار وتنمية الاعمال التجارية في المنطقة .
مفاتيح النجاح
الإداري الجيد عليه ان يتحلى بطباع معينة تعزز فرص نجاحه في عمله، ومن أهم هذه الخصائص أن يكون لديه القدر الكافي من الثقة بالنفس يجعله لا يخشى نجاحات الآخرين .
كتاب في دائرة الضوء ... لنكن واقعيين مع المال
ايريك تايسون
يعد مضمون هذا الكتاب خطة عمل مالية شخصية تتيح لك المتابعة السهلة لأصولك الراهنة ولأهدافك ما بعد التقاعد . ويضع الكتاب الحلول للعراقيل التي تحول دون التخطيط المالي الذكي من الناحيتين النظرية واللوجستية .
يلخص الكاتب خطة العمل في مجموعة من النصائح أهمها:
- حاول أن تدخر بشكل أفضل وتستثمر بشكل اذكى بدءاً من اليوم .
- قلص مخاطرك المالية وتخلص من نزاقاتك المالية .
ويعتبر ايريك تايسون، افضل كاتب في القضايا المالية المعاصرة، ويوفر كتابه هذا نوعاً من الحس العام السليم في عالم طغت عليه آراء وأفكار وتحليلات المضاربين والمنتفعين والنصائح السطحية .
ويقول تايسون إن العديد من الأشخاص طوروا مواقف ومعتقدات ومخاوف حول المال تحول بينهم وبين الشراء والاستثمار وانفاق المال بطرق سليمة، ولذلك فالكتاب يساعدهم على نسيان ذلك كله والتخلص منه والشروع ببناء اساليب عمل مالية للمستقبل . ولذلك فهو نافع لكل من يقرؤه .
لا تتجاهل قواعد الاستثمار في البورصة حتى لا تندم
ترجمة: أحمد بشير
ربما كان الغرض من القواعد ان تتعرض للانتهاك من قبل البعض، ولكن تجاهل القواعد في مجال الاستثمار في البورصة يمكن ان يحطم ويقضي على من يقدم على تجاهلها .
وفي الوقت الحالي على وجه الخصوص، أصبحت قواعد الاستثمار توضع بناء على طلب العميل لمواجهة الأوقات العصيبة وبحيث تسمح للمستثمر بالتشبث بخطة محددة عندما يكون في أشد الحاجة إليها .
لا شك في ان وجود كتاب قواعد أمر مهم في أي مناخ سوق أسهم، بيد ان مستثمرين يميلون الى تجاهل هذا الكتاب عندما ترتفع اسعار الأسهم، ولذلك يحذر المستثمرون الحكماء الناس من خلط سوق متصاعدة الأسعار مع الأدمغة .
وهكذا، ومع وجود شبه بين الاقتصاد وسبعينات القرن العشرين المتأثرة بصدمة اسعار النفط والركود التضخمي وتأثر الأسهم بارتفاع معدلات البطالة والزيادات القياسية في اسعار الطاقة وتراجع اسعار المنازل، يصبح منطقياً ان يعود المرء لينفض الغبار عن كتاب القواعد القديم وليرى كيف تنطبق نصوصه على الواقع الحالي .
وهناك قائمة قواعد ذات صلة بسوق الأسهم ولكنها بين القوائم غير المعروفة على نطاق واسع علماً بأن الذي وضعها هو أحد مخضرمي وول ستريت الاسطوريين بوب فاريل .
عندما بدأ فاريل عمله في البورصة في أواخر خمسينات القرن العشرين ابتكر التحليل الفني الذي لا يصنف السهم استناداً الى القوة المالية للشركة أو خط الأعمال بل الى الانماط القوية والرسوم البيانية المباشرة المنعكسة في تاريخ المتاجرة في الأسهم، وابتكر فاريل أيضاً طريقة جديدة باستخدام أرقام امزجة المستثمرين من أجل فهم افضل لكيفية تحرك الأسواق والأسهم .
وعلى مدى قرون عدة من العمل في عملاقة الوساطة ميريل لينش احتل فاريل مكانة رفيعة في الأسواق جيدة الأداء خلال أواخر ستينات القرن العشرين ومنتصف ثمانيناته وأواخر تسعيناته والسوق النزولية في عام 1973/1974 وانهيار اكتوبر/ تشرين الأول ،1987 ومن خلال تلك المشاركة والخبرات الطويلة وضع فاريل قواعده العشر الواجب تذكرها في ما يتعلق بالاستثمار في أسواق الأسهم .
ويعيش فاريل حالياً في فلوريدا ولا يفلح الراغبون في الاتصال به في مهمتهم، ولكن القواعد التالية التي يوصي بها يتردد صداها في جنبات الأسواق الأسهم المتقلبة .
قواعد فاريل للنجاة من تقلبات الأسهم
بلبلة الاذهان:
تميل الأسواق الى العودة الى الوسط مع مرور الوقت، ويعني فاريل بالعودة الى الوسط انه عندما تمضي الاسهم اكثر من اللازم في اتجاه واحد، تعود عنه . وإذا بدا هذا القول بديهياً، على المرء ان يتذكر ان كلتا السوقين التفاؤلية والتشاؤمية يمكن ان تسبب بلبلة لأذهان الناس . ويمكن للمرء ان يقع بسهولة ضحية اللحظة القائمة . ويقول بوب دول - كبير مسؤولي الاستثمار في شركة إدارة الأموال بلاك روك ان الذين يملكون خطة ويتشبثون بها يميلون لتحقيق النجاح بدرجة أكبر .
الحمية الغذائية
ان الزيادات المفرطة في اتجاه بعينه ستؤدي الى زيادة مفرطة عكسية في الاتجاه الآخر، ويجب التفكير في السوق كشخص يواصل حمية غذائية ويحاول البقاء في اطار مدى وزني مرغوب ولكنه لا ينجح دائما في الوصول الى الحد الذي يطلبه .
الأمر ليس مختلفاً
لا توجد عهود جديدة، والزيادات المفرطة لا تدوم أبداً، ويحاول كثير من المستثمرين العثور على أحدث قطاع رائج، وسرعان ما تنتشر حمى بعد شعور بأن الأمر مختلف في هذه المرة . وبالطبع الأمر ليس مختلفاً أبداً في الحقيقة، وعندما يتراجع ذلك القطاع يكون المساهمون الأفراد عادة بين آخر من يعلم ويضطرون لبيع أسهمهم بأسعار منخفضة .
عندما يأتي التصحيح
ان الأسواق سريعة الارتفاع أو الانخفاض تمضي الى أبعد مما يتصوره المستثمر ولكنها لا تصحح مسارها بسلوك طرق جانبية . وهذه هي طريقة فاريل في القول ان قطاعاً رائجاً يمكن ان يبقى على رواجه لفترة طويلة ولكنه سيسقط بشدة عندما يأتي التصحيح .
أمزجة المستثمرين:
يشتري الجمهور القدر الأكبر من الأسهم عند الحد الأعلى والقدر الأدنى عند القاع، ولهذا السبب، يستخدم كثير من فنيي السوق مؤشرات أمزجة المستثمرين لقياس تشاؤم المستثمر أو تفاؤله ومن ثم يوصون المستثمرين بسلوك الاتجاه العكسي .
الخوف والجشع:
الخوف والجشع أقوى من التصميم الطويل الأجل، ويمكن للمستثمرين ان يكونوا أسوأ الأعداء لأنفسهم ولا سيما عندما تسيطر العواطف عليهم . ويقول مئير ستاتمان - استاذ التمويل في جامعة سانتا كلارا في كاليفورنيا - ان المكاسب في سوق الأسهم تجعلنا فرحين وتعزز السعادة وتزيد التفاؤل وان الخسائر تجلب الحزن والاستياء والخوف والأسف .
يقود - يتبع - يتنحى
تكون الأسواق في أقوى حالاتها عندما تتسع وتكون في أضعف حالاتها عندما تضيق، ويمكن للأسواق والقطاعات الفردية ان تتحرك في موجات قوية ترفع جميع الزوارق الى أعلى أو أسفل، ويرى فاريل في هذه الحالات ان المستثمر إما ان يقود أو يتبع او يتنحى عن الطريق .
خط البداية
للأسواق النزولية ثلاث مراحل، نزول حاد وعودة انعكاسية واتجاه نزولي جوهري مطوّل، فهل هذه سوق نزولية؟ يتوقف ذلك على مكان رسم خط البداية .
من الذي يبقى؟
عندما تتفق جميع الخبرات والتنبؤات سيحدث شيء مختلف، وكما يقول خبير الاستثمار الاستراتيجي اس آند بيه، ستوفال، إذا كان الجميع متفائلين، فمن الذي يبقى ليشتري؟ وإذا كان الجميع متشائمين فمن الذي يبقى ليبيع؟ . وان السير عكس اتجاه القطيع - كما يقول فاريل - يمكن ان يكون مربحاً للغاية ولا سيما للمشترين الصبورين الذين يجمعون المال من أسواق خفيفة ويعيدون استثمارها عندما يكون المزاج في اكثر حالاته سوداوية .
الأسواق المسلية
ان الأسواق الصعودية مسلية اكثر من الأسواق النزولية . وهذا واقع كما يقول فاريل وليس مزاحاً .
