كشف رمزي أبو غانم مدير قسم أجهزة التكييف السكنية والتجارية في كاريير في حواره لالخليج أن سوق أبوظبي هو الوجهة الأساسية القادمة لكاريير مؤكداً أنها هي السوق الجديدة التي ستكون صاحبة الطفرة، وإلى تلك السوق ستكون التطلعات، مشيراً إلى أن دبي إلى الآن مازالت تحتل المركز الأول تليها أبوظبي ثم العين فالإمارات الشمالية . وأشار إلى أن هناك العديد من المشاريع التي تنفذها كاريير في الوقت الحالي من أهمها وأكبرها مشروعان لتوريد أجهزة تكييف، أولهما توريد الأجهزة إلى 717 فيلا في أحد مشاريع نخيل حيث تبلغ قيمة العقود 23 مليون درهم، وثانيهما مشروع فلل البراري بقيمة 28 مليون درهم .
قال مدير قسم أجهزة التكييف السكنية التجارية في كاريير إن الشركة ستطرح معدات وأجهزة صديقة للبيئة هذا كاتجاه عالمي، حيث إن كاريير تحاول التماشي مع المواصفات الحكومية الجديدة، فالحكومة أو الجهات المسؤولة غيرت الكثير من مطالبها تماشياً مع الاتجاهات الجديدة سواء من ناحية الحفاظ على البيئة أو التقنين، ونحن نقوم باستيراد الأجهزة الخاصة بالطقس الخليجي من كافة مصانعنا المنتشرة في 78 بلداً في كافة الأنحاء من أمريكا وأستراليا إلى أوروبا والشرق الأقصى .
وأوضح رمزي أبو غانم أن الاعتماد الأكبر في المبيعات والتوزيع إنما يكون على المقاولين ويليها الاعتماد على البيع الفردي، فسوق التكييف والتبريد يتبع لسوق العقار والبناء وبالتالي فأكبر اعتماده على المشاريع الكبيرة وفيما يلي نص الحوار:
بداية لنتحدث عن حجم النمو وعن حجم حصتكم في السوق الإماراتي؟
في الواقع فإن نمو نسبة مبيعاتنا أو نمو انتشارنا في السوق يتبع لحجم السوق نفسه ولمدى تطوره، وبالتالي فإن لنا حصتنا ولمنافسينا حصتهم في السوق وكل منا يسعى لتوسيع انتشاره بطرقه الخاصة ومن خلال خدمات تتميز عن الآخر، كذلك فسوق التكييف والتبريد إنما يتبع لسوق العقار والبناء وبالتالي ينتعش بانتعاشه ويتأثر بأزماته وتراجعه، وكما تلاحظ ويلاحظ الجميع فإن العقار في دولة الإمارات مازال من أنشط القطاعات الاقتصادية .
إذاً من هو منافسكم في السوق المحلي والخليجي؟
منافسونا هم كافة الشركات والأسماء التي تعمل في المجال، أما إذا أردنا أن نتحدث عن مراكز وعمن يحتل المركز الأول فإن كاريير كشركة عالمية هي أكبر شركة تكييف وتبريد في العالم وبالتالي فلم يختلف دورها أو مركزها في السوق الإقليمي أو السوق المحلي لدولة الإمارات فنحن الأكبر من حيث حجم المبيعات في المنطقة وفي السوق الإماراتي وربما يكون هناك منافس لنا في اعداد للأجهزة والمكنات المباعة فهم يعتمدون على الأجهزة الصغيرة أما في حجم المبيعات الإجمالية فنحن الأكبر كما قلت .
ما هو جديد كاريير بشكل عام وبالنسبة لسوق مجلس التعاون؟
في الواقع نفكر في كاريير بأن نطرح معدات وأجهزة صديقة للبيئة هذا كاتجاه عالمي وفي هذا الإطار فإننا نحاول التماشي مع المواصفات الحكومية الجديدة فالحكومة أو الجهات المسؤولة غيرت الكثير من مطالبها تماشيا مع الاتجاهات الجديدة سواء من ناحية الحفاظ على البيئة أو التقنين، ونحن نقوم باستيراد الأجهزة الخاصة بالطقس الخليجي من كافة مصانعنا المنتشرة في 78 بلداً في كافة الأنحاء من أمريكا وأستراليا إلى أوروبا والشرق الأقصى .
بالنسبة للإمارات هل اعتمادكم الأكبر يكون على البيع الفردي من خلال منافذ بيع الكهربائيات وما شابه أم على المقاولين وعلى المشاريع الكبيرة؟
بالطبع فإن اعتمادنا الأكبر يكون على المقاولين ويليها الاعتماد على البيع الفردي، فكما قلت إن سوق التكييف والتبريد يتبع لسوق العقار والبناء وبالتالي فأكبر اعتماده على المشاريع الكبيرة .
ما هي خريطة توزيع مبيعاتكم في الإمارات وما التوقعات بالنسبة لشكل السوق في الفترة المقبلة؟
تبقى النسبة الأكبر من مبيعاتنا حتى الآن في دبي تليها أبوظبي ثم العين فالإمارات الشمالية، أما عن التوقعات بالنسبة لمستقبل السوق فإن الدراسات تؤكد بأن أبوظبي ستكون هي السوق الجديدة التي ستنفجر أو التي ستحدث بها الطفرة وهناك ستكون تطلعاتنا وهناك ستكون نسبتنا الأكبر .
هل تتوقع حدوث تراجع في السوق خاصة مع أنباء الإشباع العقاري التي وصلت إليه البلاد؟
لا أعتقد أن يحدث أي تراجع في السوق أو أن يكون هناك أي تراجع في المشاريع التي تتطلب أجهزة ومعدات التكييف والتبريد على الأقل حتى خمس سنوات قادمة خاصة وأن سوق أبوظبي الذي سيكون اللاعب الأساسي في الفترة القادمة الآن بدأ بالانفتاح .
هل هناك توسعات جديدة في السوق المحلي وهل هناك فكرة بإقامة مصنع في الإمارات؟
دائماً كاريير تعمل على التوسع سواء في السوق المحلي أو في غيره، أما من ناحية إقامة مصنع لنا في الإمارات فليس هناك أي خطة إلى الآن للقيام بهذه الخطوة وأقرب مصنعين لنا إلى السوق الإماراتي في جدة بالسعودية وفي مصر، وإذا تطلب الأمر سيكون هناك دراسة وحينها لن تتردد كاريير عن القيام بهذه الخطوة .
ماذا تخبرنا عن الدراسات التي تقوم بها كاريير بالنسبة للسوق؟
لدينا قسم للتسويق هو المسؤول في هذا المجال ولدينا كذلك بعض الشركات التي تساعدنا على تقصي اتجاهات شركات المقاولات والأفراد، ونقوم في كاريير بدراسة سنوية للسوق الخليجي وبدراستين كل سنة لسوق الإمارات .
ماذا عن أهم مشاريعكم أو عقودكم الجديدة في الدولة؟
في الواقع هناك العديد من المشاريع التي تنفذها كاريير من أهمها وأكبرها مشروعان لتوريد أجهزة تكييف، أولهما توريد الأجهزة ل717 فيلا في أحد مشاريع نخيل حيث تبلغ قيمة العقود 23 مليون درهم، وثانيهما مشروع فلل البراري بقيمة 28 مليون درهم .
